Quien busca venta de empresas en México no busca un local en traspaso. Busca vender la sociedad: los clientes, la gente y los números.
En la ficha de venta, Corporatepoint publica que trabaja desde negocios de pocos millones de pesos hasta compañías de más de 30 millones de facturación anual. La media que ellos mismos publican, para una empresa en funcionamiento, va de 6 a 12 meses. Depende de la información, del tamaño y de quién compra.
Qué mira quien va a comprar
El comprador no empieza por el contrato. Empieza por tres cosas.
La facturación de los últimos años, y si ese ingreso se sostiene.
De quién depende la venta. Si un solo cliente, o el propio dueño, concentran el negocio, el precio baja.
Si la empresa sigue en marcha cuando el dueño no está cada día. Eso es lo que se puede transmitir.
La valuación, antes del precio
Un número puesto a ojo alarga la operación o la corta. La guía de cómo evaluar una empresa explica los métodos. La ficha de valuación de empresas es el encargo, cuando el número tiene que ser el de tu compañía.
Cómo se lleva la venta
El dueño entrega el mandato. Se ordena la información, se busca comprador y se acompaña la negociación. No es un anuncio suelto. En la ficha de venta de empresas en México está el primer paso, si la empresa está en marcha y quieres saber si es momento.
